美業(yè)實(shí)體店如何用合伙機(jī)制革新引爆增長(zhǎng)？

2025-07-27 14:44:51 admin 1

        今年3月，2025中國(guó)化妝品實(shí)體新店商趨勢(shì)大會(huì)（廣州站）已經(jīng)圓滿收官。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州宜美新零售企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人王繼雄先生以《門店合伙制共享新盈利》為主題，發(fā)表了極具前瞻性的演講，為美業(yè)從業(yè)者帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于“人、貨、場(chǎng)”重構(gòu)的深度思考。接下來(lái)，跟隨小編的步調(diào)，一起回顧王總的演講風(fēng)采~
        一，從“打工人”到“合伙人”，合伙制重構(gòu)新生態(tài)
      “雇傭時(shí)代已終結(jié)，未來(lái)門店的核心盈利模式將從‘經(jīng)營(yíng)商品’轉(zhuǎn)向‘經(jīng)營(yíng)人’?！蓖趵^雄在開(kāi)篇犀利指出，傳統(tǒng)化妝品實(shí)體店依賴“強(qiáng)管理、重監(jiān)督”的模式已難以為繼，店長(zhǎng)與員工的被動(dòng)執(zhí)行無(wú)法激發(fā)門店活力。

在化妝品行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)服務(wù)的要求日益提升，而一線員工的服務(wù)能力直接決定門店口碑。合伙制下，店長(zhǎng)與美容顧問(wèn)可通過(guò)超額分紅機(jī)制，主動(dòng)優(yōu)化服務(wù)流程、創(chuàng)新會(huì)員運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)門店從“賣貨場(chǎng)”升級(jí)為“體驗(yàn)中心”。

二，先舍后得與業(yè)務(wù)分拆
王繼雄強(qiáng)調(diào)，合伙制落地需遵循兩大核心邏輯：“先舍后得”與“業(yè)務(wù)分拆”。“舍”并非讓利，而是通過(guò)科學(xué)的分配機(jī)制實(shí)現(xiàn)共贏。例如，門店設(shè)定盈虧平衡點(diǎn)后，超額利潤(rùn)按比例分給合伙人，既能保障企業(yè)基礎(chǔ)收益，又能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)沖刺更高目標(biāo)。

他以名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家為例，說(shuō)明將龐大業(yè)務(wù)拆分為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單元的重要性。對(duì)美業(yè)而言，護(hù)膚、彩妝、醫(yī)美服務(wù)等可拆分為專項(xiàng)合伙項(xiàng)目，由專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)?！胺植鹪郊?xì)，專業(yè)度越高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)?！彼偨Y(jié)道。

三，從理論到實(shí)踐的落地路徑
面對(duì)合伙制落地的挑戰(zhàn)，王繼雄給出了務(wù)實(shí)建議。他提醒企業(yè)必須建立透明的財(cái)務(wù)核算體系，避免因分配不公引發(fā)矛盾；同時(shí)，總部需從“管控者”轉(zhuǎn)型為“賦能者”，通過(guò)數(shù)字化工具、供應(yīng)鏈支持等為門店筑基。這種“陽(yáng)光化運(yùn)營(yíng)”不僅增強(qiáng)了信任，更讓團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)沖刺中形成了緊密協(xié)作。

他指出，化妝品行業(yè)的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”屬性與合伙制天然契合——當(dāng)美容顧問(wèn)成為門店合伙人，她們的服務(wù)將不再停留于標(biāo)準(zhǔn)化流程，而是主動(dòng)挖掘客戶深層需求。例如，一位擁有分紅權(quán)的顧問(wèn)可能會(huì)自發(fā)研究客戶膚質(zhì)檔案，設(shè)計(jì)個(gè)性化護(hù)膚方案，甚至聯(lián)動(dòng)跨品類產(chǎn)品提升客單價(jià)。這種“主人翁意識(shí)”的覺(jué)醒，正是傳統(tǒng)雇傭制難以企及的優(yōu)勢(shì)。

四，合伙制如何重塑美業(yè)格局？
演講尾聲，王繼雄以四大策略收束全局：精準(zhǔn)定位合伙人層級(jí)以避免“大鍋飯”弊端，動(dòng)態(tài)調(diào)整業(yè)績(jī)目標(biāo)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，構(gòu)建賦能型組織為門店提供彈藥，最后通過(guò)文化共建將團(tuán)隊(duì)凝聚為命運(yùn)共同體。他特別強(qiáng)調(diào)，合伙制絕非簡(jiǎn)單的分錢游戲，而是通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)讓員工與企業(yè)形成價(jià)值共振。這一點(diǎn)在美業(yè)尤為關(guān)鍵——只有讓一線員工真正感受到“門店興衰與我相關(guān)”，才能將短暫的流量紅利轉(zhuǎn)化為持久的品牌忠誠(chéng)。